Définir le prospect

Publié le par Nicolas LARDET

Un prospect est une personne physique ou morale, particulier ou professionnelle, pouvant devenir potentiellement client d'une entreprise. Dans le cas où le prospect a exprimé son intention d'achat, on distingue 2 catégories :

 

  • Le prospect dit chaud, ayant exprimé son intention d'acheter prochainement le produit ou le service de l'entreprise
  • Le prospect dit froid, ayant exprimé son intention d'acheter le produit ou le service de l'entreprise à moyen ou long terme

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